door nienke@retailinkoper.nl | apr 24, 2025 | Uncategorized
In veel onderhandelingen hangt er iets in de lucht wat niemand durft te zeggen. Een twijfel, een ongemak, een issue dat beide partijen voelen, maar liever vermijden. Uit beleefdheid, uit angst voor frictie, of simpelweg omdat we niet geleerd hebben om dat soort dingen...
door nienke@retailinkoper.nl | apr 24, 2025 | Uncategorized
Toen ik net begon met onderhandelen als inkoper, dacht ik dat het vooral ging om het brengen van het juiste verhaal. Een goed onderbouwd voorstel, met kloppende cijfers en een duidelijke uitleg waarom mijn plan logisch was. Ik geloofde dat als ik mijn punt goed kon...
door nienke@retailinkoper.nl | mrt 24, 2025 | Uncategorized
Veel mensen zien onderhandelen als een strijd. Een gevecht waarin je wint of verliest. Maar de beste onderhandelaars weten: het draait niet om het hardste argument of de luidste stem. Het draait om ontdekken. De meest succesvolle onderhandelaars hebben daarom één ding...
door nienke@retailinkoper.nl | mrt 21, 2025 | Uncategorized
Veel mensen denken dat onderhandelen draait om overtuigen. De juiste argumenten vinden, stevig in je schoenen staan en beter praten dan de ander. Maar de beste onderhandelaars weten: het draait niet om praten, maar om luisteren. Als jij praat, vertel je wat je al...
door nienke@retailinkoper.nl | mrt 20, 2025 | Uncategorized
Veel mensen denken dat onderhandelen draait om winnen of verliezen. Maar ervaren onderhandelaars weten: het draait niet om gelijk krijgen, het draait om ontdekken. Hoe meer je begrijpt over de ander, hoe sterker je onderhandeling wordt. Een goede onderhandeling is...
door nienke@retailinkoper.nl | mrt 19, 2025 | Uncategorized
Veel mensen zien onderhandelen als een strijd tussen twee partijen. Je stelt je eisen, houdt voet bij stuk en probeert de ander te overtuigen. Maar de beste deals ontstaan niet door vast te houden aan een standpunt – ze ontstaan door te denken in mogelijkheden. Sterke...
