Over mij
Met een uitgebreide voorbereiding, waarin alles tot in de puntjes was uitgezocht, stapte ik de boardroom binnen. Klaar om élk tegenargument te pareren. Mijn doel was helder: deze week zou ik de voorpagina van de folder krijgen.
Mijn betoog was overtuigend, mijn argumenten scherp en de voorpagina was van mij.
Terug op mijn kantoor, werd ik aangesproken, passie, vuur en kennis zijn essentieel. Alleen, net als een recept, wel in de juiste dosis. Een ander wil gehoord worden en zonder goede vragen, mis je veel informatie (en kansen).
In de boardroom had ik iedereen weggeblazen, letterlijk.
Dat was het moment, 15 jaar geleden, dat het spel onderhandelen mij niet meer los liet. Ik wilde de spelregels zo leren beheersen, dat ik er ontspannen mee kon spelen.
Onderhandelen is geen strijd van argumenten, maar een strategisch spel
Inmiddels heb ik meer dan 20.000 onderhandelingen gevoerd, deals opengebroken die muurvast zaten en successen geboekt die me interne awards en beloningen opleverden. Van vastgelopen koffiedeals tot indexen van 140 realiseren in markten waar innovatie minimaal is en de concurrentie enorm.
Onderhandelen voelt nu ontspannen, strategisch. Ik zit dan volledig in de Explore modus. Het draait om de juiste vragen, luisteren en informatie verzamelen. Want de échte kracht zit niet in de argumenten die je brengt, maar in de inzichten die je uit het gesprek haalt (informatie) waarmee je vervolgens het gesprek openbreekt.
Mijn weekend
Samen met mijn man Henk en onze drie kinderen woon ik in Amstelveen. Doordeweeks kun je mij niet gelukkiger maken dan met een goede onderhandeling. Maar in het weekend? Dan stap ik het liefst op een zeilboot.
Naast strategisch onderhandelen is mijn andere passie business-boeken verzamelen. De teller staat inmiddels op ruim 300 en meestal lees ik er drie tegelijk. Want leren stopt nooit, toch?
En als ik mijn onderhandelrecept niet met andere professionals deel, sta ik in de keuken. Fun fact: ik ben ooit derde geworden in de plaatselijke taartbakwedstrijd Heel Amstelveen Bakt. Maar op verjaardagen? Dan haal ik de taart gewoon bij de bakker.
Verder ben ik op mijn best in pretparken—De Efteling en Disneyland zijn favoriet. Maar ook het theater is vaste prik. Elk jaar in augustus koop ik alvast tickets voor het hele jaar, zodat ik zeker weet dat ik twee keer per maand in het theater zit.
Tot slot: ik ben goed met cijfers. Altijd al geweest. Mijn man noemt het een olifantengeheugen. Oh, en ik ben dol op 85% pure chocola. Tijdens meetings? Dan trakteer ik. 😉
